抱团出海成果丰硕——2023年徐州企业成功组团阿联酋参展
2023年3月7日-9日，“迪拜国际木材及木工机械展览会”“迪拜国际电力、照明及新能源展览会”“中国工业品展”三大中东国际展会同时在阿联酋举办。市商务局组织全市20余家企业参展，成为今年全市首次大规模企业出国参展团组。据统计，展会期间企业共接待（拜访）客户1652人次，其中展会接待人数达到1571人次，拜访客户约81人次；累计签订订单金额达到1800万美元，达成意向成交约4200万美元。
今年以来，受外需减弱、世界经济衰退风险上升、保护主义、地缘政治的影响，全市外贸压力明显加大，不少企业表示订单减少，下单延迟，大单变小，长单变短。面对严峻复杂的外贸形势，市商务局聚焦工业机械、建筑建材等徐州市重点行业，巩固已有的传统优势市场份额，同时加大力度开拓“一带一路”沿线国家（地区）新兴市场，积极制定《徐州市2023年贸易促进计划（头部批）》，优先排定21个重点展会，确保“每月一展”，每月组织一个“海外抢单团”。为做好团组参展工作，市局积极协调组展公司为我市企业提供展位，联合市外办帮助企业办理出国手续，召开行前会议宣讲出国参展注意事项，确保团组安全顺利参展。
阿联酋是“一带一路”重要国家，迪拜国际木材及木工机械展览会也是行业内重点展会，全市共有16家建材企业参展，接待新客户比例在40-50%，均反映参会客户成交意向强烈。如阿珂姆建材徐州有限公司对参展效果连连称赞，新客户头部天来展位上进行拜访，双方开展深入洽谈，第二天客户即在展会上签订订单，第三天客户再次来到展位，即付款并追加下单。“十次网谈也比不上一次见面”，零距离接触帮助企业快速洽谈订单，达成业务。徐州市飞亚木业有限公司产品主要面向中东市场，市场占有率位居前列，此次参展接待老朋友、结识新朋友，展会期间即签订1200万美元订单，达成意向订单1000万美元。徐州莱亚进出口有限公司表示，客户在当地市场看到公司产品，特地来到展位进行详谈，当场签订40万美元订单。经过此次参展，全部企业均表示，境外线下展会效果大大超出预期，收获满满，并期待今后能够常组团、多组团参展，带领企业抱团出海、开拓市场。
中阿（联酋）产能合作示范园“2023中国工业品展会”首次举办，我市4家参展企业（其中3家为上市公司，分别是格利尔数码科技股份有限公司、徐州华辰变压器有限公司、徐州中煤百甲重钢科技股份有限公司），集中展示了照明、新能源箱变、钢结构体系等产品。“国际电力、照明及新能源展览会”是世界上蕞大的电力能源行业国际性展览会，格利尔数码、华辰变压器同时参展，均达成意向合作100万美元以上，广阔的市场前景更加坚定了企业不断走出去、开拓国际市场的决心和信心。
今后，市商务局将积极开展调研，针对我市重点产业，瞄准重点国别地区，制定《徐州市2023年贸易促进计划（第二批）》，更大力度推动企业抱团出海参展，积极开拓国际市场，不断强化外贸企业主体，优化外贸结构，增强外贸综合竞争力，从而稳定全市外贸基本盘，实现量质双升。
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