开局就奔跑 起步就提速
自年初开始，徐州各地马不停蹄地开启了新的征程——或南下赴粤港澳、长三角对外推介，或北上主动对接京津冀，或奔赴西安、青岛、合肥、成都、武汉等地，寻觅合作机会、拓展合作空间。以起跑就是冲刺、开局就是决战的奋斗之姿，全市上下携手并进，拉开了2022年徐州系列招商活动的序幕。
新春伊始，招商引资前线捷报频传。汽车核心零部件产业基地项目、显示驱动芯片封装测试项目、装配式内装部品生产基地项目……云龙湖畔，春潮涌动，一批重大产业项目相继签约落户我市。
开局关系全局，起势影响后势。今年以来，全市各地在做好疫情防控工作的同时，积极行动、主动作为，坚决以“迈好头部步、见到新气象”的实际行动，紧锣密鼓组织开展精准招商，掀起新一轮招引热潮。
1月6日至7日，新年伊始，市领导就率队奔赴北京开展精准招商活动，拜访了国家电投集团科学技术研究院、中科院生物物理所、航天宏图信息技术公司等5家重点企业，洽谈推进合作项目。据统计，今年以来，各板块主要领导带队外出开展精准招商活动31次，洽谈推进项目70个。
2月，各地抢抓徐州籍企业家、知名乡贤返乡探亲的有利时机，积极开展招商对接活动。其中，邳州市举办的桃花源田园综合体项目签约活动、太阳能光伏组件边框制造项目签约活动、液压动力机械及元件制造项目签约活动和新型环保户外用品制造项目签约活动，睢宁县举办的电商家居产业专题招商会，贾汪区举办的智能仪表电子模块及软件研发生产项目签约活动；鼓楼区举办的鼓楼半导体产业招商恳谈会；淮海国际港务区举办的线上京东物流洽谈会等招商活动，都为徐州招大引强工作带来新动能新活力。
年初以来，全市各板块还采取线上线下相结合的方式，积极开展招商对接活动。丰县、邳州市、铜山区（高新区）分别在线上举办招商推介和项目签约活动；睢宁县举办第十五届新能源高峰论坛暨招商推介活动，新沂举行新能源专题招商推介活动，鼓楼区举办资本招商专题洽谈活动。全市各板块招大引强工作不断实现新的突破。
快节奏的招商工作“拼”出丰硕战果。据了解，截至目前，我市已招引洽谈金刚线切片及产业链配套项目、六氟磷酸锂项目、锂电池隔膜生产项目、国际智能化康养辅具生产项目、半导体设备精密加工基地项目等多个重大项目。徐州实现招商引资首季“开门红”。
时机稍纵即逝，形势从不等人。作为一线招商员，徐州经开区招商局招商人员史周华今年以来，除了春节期间没有外出，他几乎每周都会有一次出差。蕞近的这一趟，他去了南京和上海，带着若干项目即将签约的喜悦，3月3日晚才赶回徐州。
“今年以来，像这样的出差去了几趟？”“这可能不能用多少趟来计算。”史周华思考了一下，回答道，“因为我们常常是‘下跳棋式’地赶趟，比如一早从徐州飞到北京拜访客户，当天晚上再赶往上海洽谈项目，之后又马不停蹄地赶到苏州……人跟着项目走，项目方有时间，我们就要及时赶到。”史周华说。
行色匆匆。今年以来，史周华带队经开区招商人员赴北京、上海、苏州、深圳等地，和多家企业开展面对面洽谈合作，推进项目落地。
经过3个月的努力，目前一个投资5亿元的激光芯片项目即将签约，之后两周内即可开工。“这是一个可以突破行业‘卡脖子’的关键零部件项目，这也是令我们引以为傲的优质招引项目之一。”史周华说。
眼下，经开区的另一个高成长、高科技型重大产业项目——投资1亿元的体外监测试剂进口原料替代项目已经签约，即将开工。据了解，今年以来，经开区开展主要领导带队精准招商7次，洽谈项目13个。截至目前，有7个项目即将落户。
新的一年，像史周华一样，各县（市）区的招商员们纷纷奔赴招商一线，抓紧抓实招商引资和项目攻坚。
按照我市创新打造的多维立体招商引资热力图，徐州将招引目光聚焦海内外重点区域，主攻欧美、日韩、东盟等国家和地区，深耕京津冀、长三角、粤港澳等重点区域；同时不断拓宽招商视野，开辟新路线，持续开展重点区域精准招商，加快招引一批头部企业和产业链配套项目。
值得一提的是，境内招商，今年开辟了湖北武汉、陕西西安、四川成都、江西南康等新路线，“立足央企外迁、沿海龙头企业布局调整重要契机，持续跟踪对接央企总部外迁、科研院所区域研发机构设立动态，争取招引落地一批央企总部、研发孵化基地、区域中心等。”市商务局相关负责人介绍，同时，紧盯跨国公司区域总部、行业领军企业、大型民营企业和高新技术企业，高质量承接长三角经济圈（杭州湾、苏南）产业转移；瞄准粤港澳大湾区科技创新、文化旅游和未来产业等前沿领域，招引更多高端装备制造、新基建、数字经济、都市产业和精品文旅产业项目。
招商并非易事，从与客商相识到相知，很难“一见钟情”；从意向项目到落地建设，绝非一朝一夕，更多的是持久战、马拉松。为了集中力量锻造招商利器，增强招商队伍的战斗力，我市不断创新方式方法，强化专业服务，进一步强化招商引资生命线地位。
聘请行业专家、企业高管、高校学者、知名乡贤、中介机构等担任招商顾问，成立“招商引资智库”，为我市产业发展、项目招引、商务谈判提供全程专业咨询。建立招商骨干和市有关部门业务骨干等为成员的“投资促进专班”，参与重大招商项目洽谈研判、跟踪推进和精细化服务。常态化开展的“招商引资大讲堂”培训活动，今年以来，线上培训活动已举办了两期，全市各地各部门1600余人参加培训。
我市紧盯“6+4”先进制造业、“6+3”现代服务业、现代农业和各地主导特色产业链细分领域及上下游关键环节，创新打造招商热力图，通过深入研究龙头企业、关键技术、核心产品，穿透式展现我市比较优势和目标企业圈层、产业链定位、未来发展重点等信息，增强项目招引和资源匹配精准度。
与此同时，市商务、发改、科技、工信、财政、资规等部门，深入对接国家、省产业发展政策，制定一批针对都市产业、总部经济、科技招商、资本招商、土地利用等方面的招商引资政策，为精准招商提供强有力的政策支撑。
“招商引资，为发展注入了源头活水。我市将不断提高组织水平，汇聚资源配强配优招商智库，创新集成招商引资政策，为推动经济高质量发展贡献新力量。”市商务局相关负责人表示。
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