招商有“妙招”2023看徐州扬帆
北京、上海、深圳、长三角、珠三角、粤港澳……招商引资，徐州的步伐从未停歇。
2022年全市来自粤港澳、京津冀、上海、浙江、苏南等重点招商区域项目319个，占比45%，这组数据，清晰勾画出徐州的招商引资路线图。
长三角、北京、上海、深圳等地成为徐州市招商出访次数较多的区域。据相关部门统计，2022年徐州全市来自粤港澳、京津冀、上海、浙江、苏南等重点招商区域项目319个，占比45%。其中来自苏南86个、上海71个、京津冀59个、粤港澳59个、浙江44个。主攻重点招商区域成效逐渐显现。
徐州在这些地区招商的热度，在今年得以延续。1月18日—19日赴浙北招商；2月2日—4日赴上海、无锡、苏州三地拜访重点企业，洽谈项目；2月7日至8日在北京进一步深化与央企及行业头部企业的交流合作。
北京、浙江、长三角……这些重点片区的选择有何深意呢？
其一，这是徐州“招大引强”的必然选择。
今年是徐州市“招大引强”取得突破的关键之年。徐州目标招商项目协议投资总额突破3000亿元，特别要在百亿级重特大项目招引上实现新突破。
从招商区域选择中或可一窥，今年徐州的招商策略将瞄准重点央企、头部民企、行业龙头和投资体量大、带动作用好的项目精准发力。
就从最近的一次市级招商活动来看，2月份徐州前往北京考察招商，考察对象要么是央企，要么是行业头部企业。中国能源建设集团有限公司是中央骨干能源企业，北京天科合达半导体股份有限公司是全球碳化硅晶片的主要生产商之一，碳化硅单晶行业世界排名第四位、国内第一。
这些大企业、大项目如果进一步加强合作，必将助推徐州招商引资再上新台阶。
其二，这些地方资源丰富，带动效应较强。
北上广深，这四座城市的综合实力较强。长三角地区则是中国经济发展最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一，头部企业、单项冠军企业、领军企业在这里聚集，高精尖人才济济，成为我们挖掘优质企业、扩展增量的重要目的地。
例如，在公布的2022年北京民营企业“1+4”百强榜单中，北京民营企业百强共涉及28个行业，将近四成企业属于十大“高精尖”产业，营业收入总额约占百强企业“半壁江山”。
为什么要瞄准龙头企业、领军企业呢？
事实上，引进龙头企业可以改善产业结构、提升产业层次、提高资源的利用率。龙体企业将会带来先进理念、先进技术、先进管理和优秀人才，全面提升企业的发展层次，提高城市的发展水平。而人才、技术、资本，这正是徐州所需要的。
“我们要招哪些项目？”这个问题对于徐州招商团来说，在出发前都已明确，那就是，围绕“343”创新产业集群进行招商。
早在去年9月，徐州就已经对全市产业类型进行了摸底，深入分析区域内社会经济各产业、行业和子门类发展脉搏与轨迹，在全国大产业链环节中找准自身发展定位，提出了培育“343”创新产业集群。
今年年初，全市重大产业项目建设暨招商引资大会召开，徐州将围绕培育壮大“343”创新产业集群，迅速掀起项目建设招引热潮。
瞄准薄弱环节抓工程机械项目招引。作为“中国工程机械之都”，徐州一直在向“珠峰”攀登。在激烈的市场竞争中，电动化将成为工程机械产业新的增长点，在保持部分传统工程机械产品技术领先的同时，加强对弱项短板的电动化布局，能为企业带来“弯道超车”的机会。1月13日，徐州经济技术开发区长三角投资恳谈会举行，上海速诚高端义齿生产基地、江苏永鼎股份有限公司汽车线个项目签约落地，作为全市工程机械产业的重要集聚区，一批优质产业项目签约落地经开区，为全市高质量发展注入动能。
放大优势招引绿色低碳能源产业项目。在晶硅光伏、新能源汽车、氢能等领域，徐州具有前端颗粒硅原料优势、后端采煤塌陷地应用空间优势和工业副产氢优势。沛县石英坩埚项目、邳州市光伏类胶膜研发生产项目、徐州经开区半导体材料生产项目、徐州高新区高速高频电子材料生产项目等一批新能源产业项目顺利签约，将聚焦绿色低碳能源新领域、新赛道，充分发挥徐州优势。
抢抓产业风口集聚壮大数字经济。数字经济是当前和未来经济发展的“新赛道”。徐州抢抓数字时代发展新机遇，将数字经济纳入全市十大重点产业布局，加快培育数字经济产业集群，全力打造淮海经济区数字经济高地。
在2022徐州长三角（杭州）数字经济产业对接恳谈会上，泉山区网易（徐州）联合创新中心项目、鼓楼区朋客智能服务平台项目、云龙区物联网技术研发项目、徐州淮海国际港务区国际陆港数字贸易产业园项目、铜山区智慧旅游研发中心及无人机生产项目等12个项目签约，意向投资近8亿元。
正所谓，一次见面，胜过千封邮件。
经过三年蛰伏，拜会老朋友、结识新朋友、推销好产品，显得尤为重要。
“狭路相逢勇者胜”，要想从众多同样拥有招商需求的城市脱颖而出，取得先机尤为重要。
去年年底，一条“包机出国抢订单”的新闻火出了圈，苏州组织开展了赴日包机服务工作。赴日之旅，成果丰硕，拿下超过10亿元新订单。
南京、无锡等多座江苏城市主动出“机”，或直接率团赴境外招商抢订单，或打造“国际商务班机”出海新通道，积极开拓维护海外市场，抢抓外贸发展先机。
与此同时，徐州也在积极谋划部署海外市场开拓工作，牵头组织徐州市企业组团赴境外参展会、抢订单、拓市场、保份额，成为新的一年江苏省组团参展行动最早的城市。
为切实帮助企业“走出去”开拓国际市场，徐州分批次组团赴阿拉伯联合酋长国迪拜、沙特阿拉伯、美国拉斯维加斯等地参加知名展会。
针对东南亚、中东、非洲等重点出口市场，与以色列中华商会洽谈合作意向，目前相关劳务服务资源公司已在泉山注册落户。
今年，徐州将组织200家以上重点企业组团赴海外参加展会，进一步促进市工程机械、建材产品、医药、家具、农产品、纺织服装等重点行业发展。
招商引资只是“万里长征”的第一步，如何将项目落地，做好项目生命周期管理，是徐州下一步需要考虑的问题。
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