前三季度营收524亿！又一LED照企上市路演！预计12月初上市…
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原标题：前三季度营收5.24亿！又一LED照企上市路演！预计12月初上市…
又一家LED照明企业举行北交所上市路演！
期间，格利尔董事长、总经理朱从利致辞时表示，未来格利尔将持续以创新发展为驱动力，以“智能”产品、“智能”制造、“智慧”应用协同进化，不断提高企业竞争力，将公司打造成光电领域“专精特新”的国际化领先企业！
值得注意的是，作为格利尔的领军人，朱从利还在本次上市路演上谈及了“产线产能情况”“未来战略规划”“客户资源优势”“主要盈利模式”等投资者关心的问题。本期，重点关注！
目前，格利尔的产能、产量以及订单情况如何？
朱从利：公司订单充足，产能相对不足。因加工场地、人员限制、产能紧张等因素的影响，公司生产能力不足，公司存在将磁性器件委托外协单位加工的情形，且外协加工比例较高。募投项目实施后，公司产能将得到进一步增加，以满足订单交付需求。
“格利尔向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市网上路演”现场
格利尔在照明业务版块有何具体布局？
朱从利：在照明业务方面，依托完善的生产管控体系和优异的产品质量，公司已成为库珀照明等国际知名企业应急照明、健康照明等品牌产品的核心供应商之一。公司致力于成为智慧照明系统解决方案提供商，已具备智慧路灯系统、景观照明工程等解决方案的规划设计、方案实施和运维服务能力。
格利尔外协加工比例较高，客户大多集中在海外，格利尔会如何应对疫情及中美贸易摩擦对业务的冲击？
朱从利：外协比例较高是由行业特点决定的，同行业可比公司具有相同特征。公司地处徐州，外协单位主要在公司周边，受疫情影响较小。公司磁性器件业务主要在国内，国际业务主要为照明业务，受疫情及中美贸易摩擦影响较小。
朱从利：公司采用直销模式，通过行业展会、客户介绍、招投标等方式与潜在客户进行接触，了解客户需求。照明产品及磁性器件业务方面，公司客户主要为国内外知名企业，一般需经客户验厂审核后，将公司纳入合格供应商体系，签订供货协议。
公司根据客户相关需求提供产品报价并向客户送样，送样合格后进入批量生产阶段。公司与客户确定供应关系后，将在较长时间内保持稳定的合作关系。公司照明工程业务主要通过招投标形式与客户建立合作关系，中标后与客户签订相关合作协议。
格利尔在北交所上市时间安排在哪一天？
朱从利：公司主要采取“以销定产”的生产模式，按照客户订单进行生产。营销部门下达获取的订单后，计划部门转化成生产计划，通过ERP系统生成订单、排定生产日期，由物料部采购物料，生产部按照生产计划组织生产，工程部、品管部参与过程控制，产品生产完工经检验合格后入库。同时，公司将根据客户需求或市场行情，结合公司库存及产能情况进行一定规模的备货。
除直接生产外，由于产能限制，公司将部分磁性器件产品采用外协模式生产。公司获取订单后，综合衡量产品的工艺复杂程度、所需产能等因素，决定自主生产或委外生产。采用外协生产模式的，公司选择合适的外协供应商进行询价，拟定合作方。
未来3—5年，格利尔有何战略规划？
朱从利：公司始终坚持以为客户创造价值为中心，以创新发展为驱动力，以“智慧照明+业务”和“磁性元器件及其与新能源相关产品业务”的融合发展，以“智能”产品、“智能”制造、“智慧”应用协同进化，不断提高企业竞争力，把格利尔建成光电领域“专精特新”的国际化领先企业。
朱从利：公司具有以下竞争优势：1、客户资源优势；2、研发及技术优势；3、精益制造体系优势；4、业务协同发展优势；5、品质管控优势；6、快速响应和本地化服务优势。
在人才储备方面，格利尔未来会有哪些规划？
朱从利：公司持续的技术改造和产品研发需要引进专业人才队伍，以提升公司的研发实力和创新能力。公司将建立更为完善的应用型专业人才培养体系，提高人才培养质量，增强公司的研发能力。同时，公司将不断增强对研发人员的指导与培训，提升研发人员专业技能及综合素质，以适应公司未来新产品和新技术研究及应用的需求。
格利尔是否获得“专精特新”企业认证？
朱从利：“专精特新”企业认证正在申请过程中。公司为国家高新技术企业，拥有江苏省工业企业技术中心和江苏省工程中心，荣获“2021年江苏省先锋企业”称号。公司持续进行技术创新和新产品开发工作，产品或工程获得第五届江苏照明奖技术奖、第五届江苏照明奖工程奖、江苏省工业设计产品奖铜奖、江苏省照明电器协会十大先进技术奖、江苏省照明电器协会十大优秀产品奖、扬子杯特色街区照明奖、2017国际丝博会参展产品金奖、银奖等奖项。
朱从利：公司照明业务及磁性器件业务客户质量已达到与同行业上市公司同一水平。受限于融资渠道单一、产能不足等因素，公司在规模上与同行业可比上市公司相比仍有一定差距。
公司照明业务集中于应急照明与健康照明领域，对产品品质要求较高，在细分市场具有竞争优势。公司磁性器件业务增长较快，已形成一定的市场地位。
朱从利：截至2022年11月，公司拥有154项专利权，其中发明专利22项、实用新型专利81项、外观设计专利51项。
朱从利：优质的客户资源是公司持续、稳定发展的根本。公司深耕LED照明和磁性器件领域，积累了优质的客户资源，与锦浪科技、动力源等国内龙头企业以及库珀照明、ABL等国际知名企业建立了稳定的合作关系。
一方面，公司以高品质产品、全方位服务进一步增强已有客户合作黏度，积极深挖老客户的新需求，保证公司业务稳定成长；另一方面，公司利用积累的行业美誉度积极拓展禾迈股份等新的战略客户，抢占下游行业发展先机，为公司业务未来持续快速增长奠定基础。
格利尔所处的照明行业是否存在周期性？
朱从利：LED照明产品应用需求广泛，行业没有明显的周期性。
格利尔数码科技股份有限公司，成立于2006年5月，总部地址位于江苏省徐州市。据悉，格利尔主要从事照明产品及磁性器件的研发、生产和销售，业务布局兼顾广度与深度，多年来坚持照明业务与磁性器件业务协同发展。
2022年前三季度，格利尔实现营业收入5.24亿元，同比增长52.25%；扣除非经常性损益后的归属于母公司所有者净利润为5567.08 万元，较上年同期增长174.25%。
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